Las empresas y las asociaciones de
Indra y Sener participan en las jornadas
ATENEA DIGITAL, 15 Mar. (Madrid).- "Contar con el apoyo de las instituciones es clave. Seguimos necesitando el apoyo para la internacionalización en materia de Defensa, porque en el sector existen condicionantes geopolíticos", señaló Javier Salas, Director de Desarrollo de Negocio Internacional de INDRA, quien compartió con Andrés de Sendagorta Mcdonnel, Vicepresidente de SENER, y con Manuel García Ruiz, Director de apoyo al desarrollo de ISDEFE, la tercera mesa de la jornada, en la que se debatió sobre la diversificación industrial en los sectores de Defensa, Seguridad, Tecnología de
La exportación, "un asunto de Estado" para el Ministerio de Defensa
Andrés de Sendagorta cuenta con la ventaja de que su condición de capitán de corbeta le permite conocer el mercado desde el punto de vista del empresario y del punto de vista del cliente, como señaló el coordinador de la mesa, Julián Sánchez Revenga, Presidente de
Por su parte, Manuel García Ruiz ha defendido que el ministerio de Defensa considera las exportaciones "un asunto de Estado". "Los acuerdos de offsets del F18 han permitido que España participe en el programa del Eurofigther", ha dicho el representante de ISDEFE, que ha destacado que en España se ensambla el 18% del Airbus A400M. García Ruiz ha incidido en que "las empresas tienen que ser realistas con sus capacidades" y ha reconocido que a veces el Ministerio de Defensa "da un paso atrás" para que no se le acuse de agravio comparativo.
Previamente, en la primera mesa de la jornada se ha abordado la experiencia de las empresas en su expansión en el mercado iberoamericano. Jaime Romagosa, Director International Desk Divisón América del Banco Santander; Francisco Soler, Director Comerical de Amper; José Ignacio Solá, Director General de Arpa y Marcos González, Consejero Delegado de Núcleo Duro Felguera, han participado en esta primera mesa, que ha sido coordinada por el Director de Relaciones Internacionales de Iberdrola, José Gasset Loring.
El uso de los productos en las FAS, imprescindible
"Seguro que falta apoyo institucional, pero lo peor es que estamos desorganizados", aseguró Romagosa, que apuntó que "hace falta un plan y alguien que lo dirija". En la misma línea, Francisco Soler señaló a las Embajadas de España y a los agregados militares como esenciales en la labor de dar a conocer los productos españoles y apuntó que su experiencia es que en las fases finales de la firma de los contratos es donde más se echa en falta el apoyo de
La utilización de los productos que se quieren exportar por parte de las FAS españolas es otro de los puntos críticos para la internacionalización de las empresas, según ha destacado José Ignacio Solá. "La ayuda también debe venir desde dentro", apuntó el Director General de Arpa, que reconoció que las FAS españolas son una referencia para los Ejércitos de los países iberoamericanos.
La segunda mesa presentaba en el programa previo unas atractivos ponencias del Secretario de Estado de Defensa, Pedro Argüelles, y del Secretario de Estado de Comercio, Jaime García Legaz, acompañados por el Director General de Relaciones Económicas Internacionales del Ministerio de Asuntos Exteriores, en la que se preveían que se dieran respuestas sobre la posible creación de una agencia centralizada para las compras de Defensa.
Los problemas de agenda de los Secretarios les impidieron acudir, obligando a los organizadores a cambiar la configuración de la mesa, que finalmente fue ocupada por Rafael Fuentes Candau, Subdirector General de Política Comercial con Iberoamérica y América del Norte, y por Carlos Ruiz de
"En cada actividad, el ministro va acompañado de empresarios y tiene una visión comercial", señaló Ruiz de
Los Fondos para
Fuentes apuntó que "en Iberoamérica hay constancia que España es un socio fiable, que cumple sus contratos", pero alertó, ante la posibilidad de caer en un optimismo desmedido, de un gran condicionante: la heterogeneidad. "El negocio en Chile, México y Panamá está rodado; en Argentina y Venezuela no es apto para cardiacos".
El Presidente de
